|
Hvor brandet er bærebølgen i en virksomheds markedsføring, er en kampagne en tidsbegrænset, målbar indsats, der skal skabe effekt på kort sigt. |
De færreste virksomheder har råd til at holde et stort medietryk på sin målgruppe året rundt. Derfor er det ofte fornuftigt at samle indsatsen i nogle kortere perioder i stedet for at spilde pengene på små initiativer, der går ubemærket hen.
For at få succes med en kampagne, skal man gennemtænke:
- Hvem vil vi ramme?
- Hvad vil vi have dem til at gøre?
- Hvad er vores tilbud til dem?
- Hvad er målgruppens alternativ til at handle med os?
- Hvornår skal vi nå ud til dem?
- Hvilke media(grupper) vil vi bruge?
- Hvad er budgettet?
Det er med andre ord de punkter, som briefingen til et bureau eller andre samarbejdspartnere med god grund kan indeholde.
Erfaringen viser, at mange virksomheder har svært ved at være konkrete på disse områder. Men der er ingen tvivl om, at jo bedre briefingen er, jo større er chancen for en god kampagne.
Der er magi i det lille ord ’fordi’
Hos Manipulation.as synes vi, at ordet ’fordi’ er fantastisk. For mennesket er en meget rationel skabning. Selv vores følelser er dybest set i høj grad styret af ”what’s in it for me”.
Derfor tror vi på, at der er en nærmest lineær sammenhæng mellem, hvor godt tilbudet er til, hvordan kampagnen bliver modtaget.
Eller sagt med andre ord: Ikke engang dårlig reklame kan ødelægge et godt tilbud, mens ikke engang fantastisk reklame kan redde et dårligt tilbud.
Prøv derfor at beskrive dit tilbud på denne måde:
Fordi __________
vil vores målgruppe ______________
i stedet for at _____________
Selv om det ser enkelt ud, så er det en lille øvelse, der synliggør, hvor god grundsubstansen i en kampagne er.
Reklamerne er kun staffage (men bevares: Den staffage, der kan gøre en god kampagne fantastisk).
Krav du skal stille til den kreative løsning
Det er let at blive betaget af reklame. At blive forelsket i den sjove og kreative løsning. Og lad det være sagt med det samme – kunderne kan også godt lide sjove og kreative løsninger.
Men det er godt lige at holde hovedet koldt, når man vurderer en kampagne forslag.
- Er det tydeligt, hvad reklamen handler om?
- Er det tydeligt, hvem den er fra?
- Er det tydeligt, hvad man får ud af produktet/tilbudet?
- Er det tydeligt, hvad man skal gøre?
…bare til en start.
Når det er på plads, så kendetegner det mange gode kreative løsninger, at:
- Produktet fremstår ønskværdigt
- Omgivelserne er nogle, man gerne vil være i
- Personer i reklamerne er nogle, man gerne ville kende
- Stillede spørgsmål, skal besvares med et ’ja’ og ikke et ’nej’
Der er nok 5000 regler for, hvordan man laver god reklame. Men den vigtigste regel er, at der ikke er nogen regler.
Giver det mening?
Manipulation.as har lavet kampagner for stort alle vores kunder, blandt andet:
Gillette
Duracell
Børsen
SAS Institute
Bestil vores brochure for illustrerede cases og gennemgang …-> |
